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地域No.1は計画でつくれる

地域No.1を運ではなく計画で獲る 戦略マニュアル 表紙無料PDF86ページ
57 Steps to Become the No.1 Local Brokerage

目標設定から実行管理まで、
地域No.1への計画を一冊にまとめました。

PART 1目標を決める型1〜13PART 2計画を立てる型14〜50PART 3実行し管理する型51〜57
地域No.1の計画を、無料で読む2026年版の無料公開は 12月31日 まで

なぜ、地域No.1は
計画でつくれるのか？

01データで見る

計画を持つ会社は、
本当に伸びているのか？

中小企業庁が、約1.7万社の5年間（2018→2023年）の業績を比べました。経営計画の「有無」と「長さ」で、伸び方がどれだけ違うかを示したデータです。

中小企業庁が、約1.7万社の
5年間（2018→2023年）の業績を比べました。

① 経営計画の有無で、売上の伸びが違う▼ 売上高の増加率（中央値）
策定しているn=9,8047.7%
策定していないn=7,7695.7%
計画を持つ会社の方が、
売上は約1.4倍伸びています。
② 先を見据えた計画ほど、伸びが大きい▼ 付加価値額の増加率（中央値・計画期間別）
5年超n=1,21115.1%
3年超〜5年以内n=2,76211.8%
1年超〜3年以内n=3,2358.2%
1年以内n=1,4595.7%
5年先を見据える会社は、
1年以内の会社の約2.6倍。
それでも、
経営計画を策定していない中小企業は約半数。半数が計画を持たないなら、
計画を持つだけで、
競合の半分より前に出る。
出典：中小企業庁「2025年版 中小企業白書・小規模企業白書の概要」（資料：（株）帝国データバンク「令和6年度中小企業の経営課題と事業活動に関する調査」2024年11〜12月）。増加率は2023年と2018年の比較。全業種の中小企業が対象で、不動産業に限った数値ではありません。
02原因

同じ悩みが、
繰り返していませんか？

反響が止まる契約が決まらない人が採れない人が育たない
どれも、
打ち手の不足ではなく、目指す場所の不在です。
「地域No.1」という目指す場所を、57の型で一冊にまとめました。
PART 1目標を決めるPART 2計画を立てるPART 3実行し管理する
戦略マニュアル 表紙
03地域No.1になると

一番の会社にだけ、
集まるものがある。

売主も、買主も、求職者も、
まず「地域で一番の会社」に声をかけます。
No.1は肩書きではなく、
会社が自然に回り始める「状態」です。

01反響が、指名で届く「この地域なら、あの会社」と先に思い出してもらえる。広告に頼る割合が減り、反響1件あたりのコストが下がっていきます。
02売り物件が、先に来る売主は、実績のある会社にまず相談します。売りを預かれば、買いの反響も両手取引も、あとからついてきます。
03人が採れ、辞めない求職者は、地域で一番の会社を選びます。店が増えれば店長やエリア長のポストが生まれ、育った人が会社に残ります。
04値引きせずに、選ばれる「一番の会社に任せたい」というお客様は、手数料で迷いません。同じ件数でも、残る利益が変わります。
05社長が、売らなくても回る社長が売らなくても、回る集客・採用・育成が仕組みで回り始めると、社長は現場を離れ、次の一手を考える時間を取り戻せます。
反響、物件、人、そして利益。
一度回り始めた循環は、
2位以下には追いつけない差になります。だから、狙うのは地域No.1です。
04本書の内容

地域No.1への道のりは、3つの区間、57の型。

目標・計画・実行の3部、17章。
前の型で決まったことが、次の型の入力になります。
PART 1第1部

目標を決める

一番を、数字にする。1 地域No.1の定義 ／ 2 県No.1のライン ／ 3 達成可能か ／ 4 成約本数目標型1〜13・13の型
型の一覧型1〜13
  • No.1ものさしは成約件数
  • No.2店商圏→市→県の3段階
  • No.3毎年4月の順位表
  • No.4県の分母
  • No.5今の1位と上位6社
  • No.6必要件数の式
  • No.7店で見る
  • No.8人で見る
  • No.9資金で見る
  • No.10市場で見る
  • No.1110年の階段
  • No.12年度別目標
  • No.13二期に分ける
内容一部抜粋クリックで拡大← スワイプ ／ タップで拡大
P2No.1ものさしは成約件数
この続きと、残り2の型は本書で。
P14No.1110年の階段
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PART 2第2部

計画を立てる

毎年の一歩に、分解する。5 商圏 ／ 6 競合 ／ 7 出店 ／ 8 損益 ／ 9 投資 ／ 10 採用 ／ 11 育成 ／ 12 集客 ／ 13 営業型14〜50・37の型
型の一覧型14〜50
  • No.14上位市場への集中
  • No.15必要シェア
  • No.1615分圏と店の配置
  • No.17上位の型
  • No.18市別の相手と壁
  • No.19弱みと攻め所
  • No.20選ばれる理由
  • No.21年度別の順位
  • No.22出店の順番
  • No.2312店のロードマップ
  • No.24出店の3条件と立地
  • No.251店の損益モデル
  • No.26店舗別の10年損益
  • No.27全社の10年損益
  • No.28利益率の構造と本部費
  • No.291店の投資と回収
  • No.30店舗別の投資と回収
  • No.31年度別の資金計画
  • No.32求める人物像と給与
  • No.33採用の歩留まり
  • No.34年度別採用計画
  • No.3590日育成マップ
  • No.36店長への道
  • No.37年度別育成計画
  • No.38集客の全体像
  • No.39売り集客の全体像
  • No.40売り集客 中古戸建
  • No.41売り集客 中古マンション
  • No.42売り集客 土地
  • No.43買い集客 新築戸建
  • No.44買い集客 中古戸建・中古マンション
  • No.45買い集客 土地
  • No.4610の工程
  • No.47売り営業
  • No.48買い営業 新築戸建
  • No.49買い営業 中古＋リフォーム・リノベーション提案
  • No.50買い営業 土地＋建築紹介
内容一部抜粋クリックで拡大← スワイプ ／ タップで拡大
P19No.14上位市場への集中
この続きと、残り27の型は本書で。
P30No.2312店のロードマップ
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PART 3第3部

実行し管理する

見る数字は、10個だけ。14 集客計画 ／ 15 10年総括 ／ 16 進捗管理 ／ 17 最初の90日型51〜57・7の型
型の一覧型51〜57
  • No.51年度別の反響数
  • No.52年度別の広告費と媒体配分
  • No.531件コストと撤退ライン
  • No.54見る数字10個
  • No.55会議の型
  • No.56下振れルール
  • No.57最初の90日
内容一部抜粋クリックで拡大← スワイプ ／ タップで拡大
P72No.54見る数字10個
この型の続きは、本書で。
P76No.57最初の90日
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05こんな方へ

こんな社長に、
読んでほしい一冊です。

1つでも当てはまれば、
本書に該当する型があります。
  • 「地域で一番」と言いたいが、何の一番か決めていない方
  • 毎年の目標が、前年比で決まっている方
  • 2店舗目をいつ・どこに出すか迷っている方
  • 売上は伸びたのに、利益が残らない方
  • 社長が一番売っている状態を変えたい方
  • 採用・育成を、出店計画と結びつけて考えたい方
  • 大手に計画で勝つ道筋を知りたい方
1つでも当てはまれば、
本書に該当する型があります。
廣瀬 浩一
Xin Partners 株式会社 代表取締役廣瀬 浩一エグゼクティブ経営コンサルタント
売買仲介中古＋リフォーム地域No.1戦略
06著者紹介

支援の現場で、
実際に描いてきた計画です。

経歴船井総研で、延べ100社以上の業績アップを支援売買仲介会社を中心に、業績アップと新規事業の立ち上げ、中古仲介＋リフォーム事業を担当。
実業自ら事業も経営する「二刀流」コンサルティングと並行して、住宅ローン相談窓口のFC本部を運営。手順はまず自社で試してから、支援先に渡しています。
現在Xin Partners 代表取締役地域密着の不動産会社に特化して伴走支援。経営者勉強会「有志の会」を主催し、全国100社の参加を目指しています。
売買仲介中古＋リフォーム地域No.1戦略

地域で一番になった会社に、
特別な才能や資金はありませんでした。
あったのは、計画と、それをやり切る仕組みです。
次にその計画を持つのは、
御社であってほしいと思います。

07無料ダウンロード

運ではなく、計画で。地域No.1へ。最初の1行を、今週から。

戦略マニュアル 表紙
PART 1目標を決める型1〜13PART 2計画を立てる型14〜50PART 3実行し管理する型51〜57
全86ページ｜57の型｜0円
受け取り方は、
かんたん2ステップ。
STEP 1送り先STEP 2御社についてDONE完了その場で読める
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